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Informação Do Fsbo

Comprar ou vender uma casa é um esforço estressante a qualquer momento. Embora os benefícios de uma transação imobiliária possam ser satisfatórios tanto para o comprador quanto para o vendedor, as decepções em potencial podem ser estressantes e, em muitos casos, dispendiosas. Tradicionalmente, compradores e vendedores empregam imóveis profissionais…

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Neste Artigo:

Vender uma casa sem a ajuda de um agente imobiliário pode ser complicado.

Vender uma casa sem a ajuda de um agente imobiliário pode ser complicado.

Comprar ou vender uma casa é um esforço estressante a qualquer momento. Embora os benefícios de uma transação imobiliária possam ser satisfatórios tanto para o comprador quanto para o vendedor, as decepções em potencial podem ser estressantes e, em muitos casos, dispendiosas. Tradicionalmente, os compradores e vendedores empregam agentes imobiliários profissionais para minimizar os problemas, embora a um custo. Para evitar os custos de representação profissional, um número crescente de vendedores optou por vender suas próprias propriedades.

O que é um FSBO?

FSBO, pronunciado "fizzbo", é o acrônimo para "For Sale by Owner". Ele representa uma tendência crescente entre os vendedores que desejam economizar comissões imobiliárias "indo sozinho". Ao contrário das transações imobiliárias tradicionais, onde os vendedores são representados listando agentes imobiliários, os FSBOs são administrados inteiramente, ou quase inteiramente, diretamente pelos vendedores. Eles cuidam de todos os aspectos da transação, desde o marketing de suas propriedades até o acompanhamento da transação até o fechamento.

Os profissionais da venda como um FSBO

Como os agentes imobiliários geralmente fazem todo o trabalho em uma transação tradicional, o único benefício de vender uma casa como um FSBO é salvar a comissão imobiliária. Com a crescente popularidade dos FSBOs, numerosas agências de apoio materializaram-se que ajudam os vendedores de casas em vários aspectos da venda de suas casas. Embora seus serviços não sejam tão detalhados ou tão inclusivos quanto os dos agentes imobiliários, eles são consideravelmente menos caros.

Os contras de vender como um FSBO

Os lucros adicionais que os vendedores antecipam ao não pagar comissões de imóveis muitas vezes não se materializam. Os compradores percebem que os vendedores do FSBO não pagam tais comissões, e freqüentemente ajustam suas ofertas para refletir um desconto igual ou maior do que as comissões de imóveis salvas dos vendedores. Além disso, as transações imobiliárias envolvem grandes somas de dinheiro e são legalmente precisas e completamente mais complexas do que aquelas que os iniciantes podem querer resolver. Os vendedores precisam “preparar” ou consertar e limpar a propriedade para atrair os compradores e estabelecer um preço competitivo pesquisando as vendas recentes na vizinhança ou contratando um avaliador profissional. O vendedor também tem que comercializar a propriedade de forma agressiva, uma vez que ela não aparecerá nas listagens múltiplas dos agentes imobiliários, onde a maioria dos compradores ainda encontra suas propriedades. Quando os compradores demonstram interesse, o vendedor tem que dar as devidas divulgações para estar em conformidade com as leis de divulgação locais, estaduais e federais e não arriscar ações judiciais. Os vendedores precisam avaliar cuidadosamente as ofertas dos compradores e revisar os contratos de vendas. Essas e muitas outras tarefas que os corretores de imóveis costumam executar se tornam responsabilidade exclusiva dos vendedores do FSBO.

Os profissionais da compra de um FSBO

Compradores capazes muitas vezes podem negociar um preço de venda mais baixo com um vendedor de um FSBO quando percebem a falta de uma comissão imobiliária que o vendedor pagará. Eles também podem negociar diretamente com o vendedor em vez de passar por dois agentes imobiliários. Sem representação profissional em nenhum dos lados, uma transação de FSBO pode ser concluída mais rapidamente com menos formalidade.

Os contras de comprar um FSBO

Como menos formalidade pode estar envolvida em uma transação de FSBO, é possível ignorar detalhes importantes que podem se transformar em problemas após a conclusão da transação. Divulgações perdidas poderiam esconder defeitos materiais na propriedade que deveriam ter sido discutidos e negociados antes de finalizar o acordo. Isso pode levar a grandes contas de reparo e potencialmente perda de tempo e agravamento se o comprador processar o vendedor. Um vendedor experiente de FSBO pode superar um comprador novato que, de outra forma, teria sido protegido por um agente de um comprador profissional.

The Bottom Line

A venda ideal de imóveis é uma transação ganha-ganha, com ambas as partes satisfeitas com os termos e condições do negócio. Na maioria dessas transações, as leis de due diligence que os profissionais do setor imobiliário aderem resultam em tais transações. As vendas de FSBO também podem ser transações ganha-ganha. Com a orientação dos grupos de apoio do FSBO, eles economizam dinheiro para ambos os lados e são alternativas econômicas aos métodos tradicionais de venda de imóveis para vendedores e compradores instruídos. No entanto, as vendas de FSBO também podem facilmente tornar-se um pesadelo durante e após as transações com custos inesperados de manutenção e reparo, ações judiciais e problemas futuros imprevistos que poderiam ter sido evitados com alguma orientação profissional.


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